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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
宜行益策——鍛造網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)模式
課程背景：
銀行的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)“關(guān)閉潮”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你所在的網(wǎng)點(diǎn)能擺脫“時(shí)代宿命”嗎？
銀行的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)“智能化”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)能適應(yīng)“崗位替代”嗎？
銀行的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)“特色化”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你主導(dǎo)的理念能成為“客戶首選”嗎？
銀行的網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“場(chǎng)景化”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你構(gòu)建的渠道能再現(xiàn)“門(mén)庭若市”嗎？
銀行的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)“模式化”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，你經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)點(diǎn)能保持“持續(xù)盈利”嗎？
近年來(lái)，銀行互聯(lián)網(wǎng)化，智能化、場(chǎng)景化、體驗(yàn)化、融合化、輕型化等呈現(xiàn)出日新月異的發(fā)展之勢(shì)，改變了傳統(tǒng)金融中介業(yè)務(wù)格局，也給銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)挑戰(zhàn)。如何盡快適應(yīng)新形勢(shì)，借鑒國(guó)內(nèi)外同業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值重新評(píng)估、功能重新定位、模式重新設(shè)計(jì)等，尋找新形勢(shì)、新時(shí)代下網(wǎng)點(diǎn)的可持續(xù)的發(fā)展模式，成為銀行業(yè)當(dāng)前迫切需要研究解決的重大問(wèn)題。
課程收益：
第一：因地制宜，尋找突破點(diǎn)消除發(fā)展瓶頸。
贏得客戶是銀行實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)可持續(xù)發(fā)展的根本保障，本課程將會(huì)以“虛實(shí)結(jié)合法”對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)
行深度剖析，找到可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)路徑。
第二：特色立行，確定優(yōu)勢(shì)點(diǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式。
鎖定對(duì)象是銀行打造可落地特色網(wǎng)點(diǎn)的首要任務(wù)，本課程將會(huì)以“三陣九模法”對(duì)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)
營(yíng)模式推演，找到可落地執(zhí)行的特色模式。
第三：持續(xù)盈利，打通銜接點(diǎn)提高盈利能力。
持續(xù)盈利是實(shí)現(xiàn)銀行從業(yè)者職業(yè)追求的價(jià)值高地，本課程將會(huì)以“八類(lèi)盈利法”對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)
行延展，找到可持續(xù)迭代的盈利模式。
第四：精準(zhǔn)施策，立足需求點(diǎn)匹配執(zhí)行方案。
持續(xù)服務(wù)是增加客戶忠誠(chéng)度與貢獻(xiàn)率的必要措施，本課程將會(huì)以“六點(diǎn)心智法”對(duì)客戶需
求深度解讀，找到可深度綁定的四季方案。
課程時(shí)間：公開(kāi)課訓(xùn)練營(yíng)3天2晚，共計(jì)21小時(shí)；內(nèi)訓(xùn)課2天，共計(jì)12小時(shí)；
課程對(duì)象：運(yùn)營(yíng)條線分管領(lǐng)導(dǎo)、運(yùn)營(yíng)部門(mén)經(jīng)理、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、青年儲(chǔ)備干部等；
課程特點(diǎn)：
有料·知識(shí)結(jié)構(gòu)博學(xué)多聞；有聊·實(shí)戰(zhàn)實(shí)用情景互動(dòng)；有趣·案例分析雅俗共賞；
有度·深入淺出松緊嚴(yán)謹(jǐn)；有魂·主線清晰緊扣主題；有果·落地執(zhí)行效果俱佳。
課程大綱
第一講：突破邊界
一、經(jīng)營(yíng)認(rèn)知
智慧銀行時(shí)代下的網(wǎng)點(diǎn)是“經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所”還是“歸屬場(chǎng)所”？
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“管理制勝”還是“模式制勝”？
提高客戶的綜合貢獻(xiàn)率是“產(chǎn)品為王”還是“以人為本”？
培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力是“技能驅(qū)動(dòng)”還是“賦能驅(qū)動(dòng)”？
二、網(wǎng)點(diǎn)困局
困局1：普通網(wǎng)點(diǎn)的“生死大戰(zhàn)”
困局2：智能網(wǎng)點(diǎn)的“高能低效”
困局3：社區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的“生存之爭(zhēng)”
困局4：特色網(wǎng)點(diǎn)的“特而不利”
困局5：專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的“專(zhuān)而無(wú)鏈”
三、與時(shí)俱進(jìn)
突破經(jīng)營(yíng)模式邊界的“三個(gè)一”
突破銀行業(yè)務(wù)邊界的“四延伸”
突破傳統(tǒng)服務(wù)邊界的“五迭代”
突破團(tuán)隊(duì)能力邊界的“十授法”
第二講：達(dá)成共識(shí)
一、經(jīng)營(yíng)陷阱
過(guò)度追求——“差異化”
有形無(wú)神——“假面子”
夸大服務(wù)——“超預(yù)期”
脫離需求——“自嗨型”
違背商業(yè)——“跟風(fēng)式”
急于求成——“高業(yè)績(jī)”
崗位調(diào)整——“無(wú)作為”
二、贏在起點(diǎn)
網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的“三大理念”經(jīng)營(yíng)者是否認(rèn)同？
網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的“五大硬件”匹配度是否達(dá)標(biāo)？
網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的“六項(xiàng)政策”主管行是否支持？
三、達(dá)成意愿
前臺(tái)服務(wù)人員對(duì)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)方向的“三點(diǎn)意愿”是否達(dá)成？
中臺(tái)支持部門(mén)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)模式的“三個(gè)優(yōu)先”是否達(dá)成？
后臺(tái)支撐部門(mén)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)支持的“三項(xiàng)協(xié)作”是否達(dá)成？
四、優(yōu)劣透析
本網(wǎng)點(diǎn)社會(huì)影響力分析的“四個(gè)維度”
本網(wǎng)點(diǎn)同行競(jìng)爭(zhēng)力分析的“五力模型”
本網(wǎng)點(diǎn)客戶感召力分析的“四項(xiàng)驗(yàn)證”
本網(wǎng)點(diǎn)員工學(xué)習(xí)力分析的“三個(gè)自信”
五、資源盤(pán)點(diǎn)
盤(pán)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)存量資源的“五級(jí)結(jié)構(gòu)”
盤(pán)點(diǎn)區(qū)域機(jī)會(huì)資源的“四個(gè)抓手”
盤(pán)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)資源的“三界關(guān)系”
盤(pán)點(diǎn)社會(huì)產(chǎn)業(yè)資源的“三業(yè)趨勢(shì)”
第三講：宜行聚焦
一、網(wǎng)點(diǎn)定位的“九宮畫(huà)布”
畫(huà)布1：對(duì)象鎖定（為了誰(shuí)）
畫(huà)布2：客戶關(guān)系（愉悅誰(shuí)）
畫(huà)布3：價(jià)值主張（我是誰(shuí)）
畫(huà)布4：渠道觸點(diǎn)（找到誰(shuí)）
畫(huà)布5：關(guān)鍵業(yè)務(wù)（滿足誰(shuí)）
畫(huà)布6：核心資源（擁有誰(shuí)）
畫(huà)布7：如何盈利（成就誰(shuí)）
畫(huà)布8：成本結(jié)構(gòu)（消耗誰(shuí)）
畫(huà)布9：重要伙伴（需要誰(shuí)）
二、網(wǎng)點(diǎn)建模的“九種模式”
模式1：融合地方人文的“七個(gè)類(lèi)型”，打造“文創(chuàng)型”傳承銀行
模式2：融合支柱產(chǎn)業(yè)的“三產(chǎn)一興”，打造“產(chǎn)業(yè)型”專(zhuān)業(yè)銀行
模式3：融合熱門(mén)行業(yè)的“兩大重點(diǎn)”，打造“趨勢(shì)型”主業(yè)銀行
模式4：融合值錢(qián)職業(yè)的“三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)”，打造“學(xué)習(xí)型”交流銀行
模式5：融合網(wǎng)點(diǎn)口碑的“一個(gè)傳說(shuō)”，打造“故事型”打卡銀行
模式6：融合社團(tuán)組織的“兩同原則”，打造“社群型”社交銀行
模式7：融合特定客群的“三個(gè)價(jià)值”，打造“體驗(yàn)型”智慧銀行
模式8：融合網(wǎng)點(diǎn)資源的“三量魅力”，打造“歸屬感”社區(qū)銀行
模式9：融合自我能源的“三界融合”，打造“責(zé)任型”賦能銀行
三、網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的“十條主線”
網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)籌帷幄，堅(jiān)定“一個(gè)核心”
明確價(jià)值主張，堅(jiān)持“兩種模式”
美化內(nèi)外環(huán)境，亮化“三項(xiàng)工程”
規(guī)劃執(zhí)行節(jié)點(diǎn)，落實(shí)“四個(gè)階段”
加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)，貫徹“五條主線”
鎖定區(qū)域三業(yè)，確立“六個(gè)戰(zhàn)區(qū)”
設(shè)定競(jìng)賽規(guī)則，明確“七大獎(jiǎng)勵(lì)”
網(wǎng)點(diǎn)吸金聚客，執(zhí)行“八大活動(dòng)”
優(yōu)化攻防策略，深耕“九類(lèi)客群”
團(tuán)隊(duì)人性管控，遵循“十大授法”
第四講：益策模式
一、“同心圓”靶心模式
網(wǎng)點(diǎn)“半徑式靶心”經(jīng)營(yíng)模式
網(wǎng)點(diǎn)“漸進(jìn)式靶心”經(jīng)營(yíng)模式
二、“單條線”聚合模式
網(wǎng)點(diǎn)“整合式聚合”經(jīng)營(yíng)模式
網(wǎng)點(diǎn)“聯(lián)動(dòng)式聚合”經(jīng)營(yíng)模式
三、“我懂你”賦能模式
網(wǎng)點(diǎn)“利他式賦能”經(jīng)營(yíng)模式
網(wǎng)點(diǎn)“畫(huà)像式賦能”經(jīng)營(yíng)模式
四、“鄰距離”親民模式
網(wǎng)點(diǎn)“承諾式親民”經(jīng)營(yíng)模式
網(wǎng)點(diǎn)“互動(dòng)式親民”經(jīng)營(yíng)模式
五、“一線牽”共享模式
網(wǎng)點(diǎn)“合作式共享”經(jīng)營(yíng)模式
網(wǎng)點(diǎn)“互換式共享”經(jīng)營(yíng)模式
六、“點(diǎn)線面”產(chǎn)品模式
網(wǎng)點(diǎn)“習(xí)俗式產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)模式
網(wǎng)點(diǎn)“延伸式產(chǎn)品”經(jīng)營(yíng)模式
七、“生態(tài)圈”場(chǎng)景模式
網(wǎng)點(diǎn)“布景式場(chǎng)景”經(jīng)營(yíng)模式
網(wǎng)點(diǎn)“喚醒式場(chǎng)景”經(jīng)營(yíng)模式
八、“再生源”三借模式
網(wǎng)點(diǎn)“熱點(diǎn)借勢(shì)”經(jīng)營(yíng)模式
網(wǎng)點(diǎn)“趨勢(shì)借力”經(jīng)營(yíng)模式
網(wǎng)點(diǎn)“群體借智”經(jīng)營(yíng)模式
