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公開課
全球頂尖商戰(zhàn)課程——戰(zhàn)略定位班
一、課程背景：
企業(yè)遇到什么問(wèn)題需要學(xué)習(xí)戰(zhàn)略定位？
以前挺好，現(xiàn)在不賺錢
以前只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)鋪出去，就坐等收錢?，F(xiàn)在做什么都有很多人跟你搶,越來(lái)越不好做。
以前發(fā)展挺快，現(xiàn)在增長(zhǎng)乏力
以前賺了錢就擴(kuò)大規(guī)模，很快就做大了?，F(xiàn)在擴(kuò)展市場(chǎng)越來(lái)越難，每前進(jìn)一步都要付出更大代價(jià)。
業(yè)務(wù)挺多，能賺錢的不多
以前順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，拓展了很多業(yè)務(wù)，想做成多元化集團(tuán)公司?，F(xiàn)在表面盤子很大，但實(shí)際很多業(yè)務(wù)根本不賺錢。
經(jīng)常陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)越來(lái)越低
逢年過(guò)節(jié)就打折促銷，有銷量沒(méi)利潤(rùn)，一旦沒(méi)促銷，銷量就沒(méi)保障。
也想過(guò)轉(zhuǎn)型，但不清楚往哪里轉(zhuǎn)
市場(chǎng)情況變了，都喊著要轉(zhuǎn)型，但到底轉(zhuǎn)向哪里?怎么轉(zhuǎn)?一點(diǎn)譜都沒(méi)有。
感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但沒(méi)有好辦法勝出
大家產(chǎn)品都差不多，越來(lái)越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)了，除了把產(chǎn)品做得更好，價(jià)格降得更低，真的找不到更好的辦法了。
二、課程收益：
1、戰(zhàn)略研判 —— 研判戰(zhàn)略機(jī)會(huì)確立戰(zhàn)略方向；
2、構(gòu)建定位 —— 品類名、品牌名、定位語(yǔ)、信任狀、品牌故事、傳播策略等；
3、執(zhí)行定位 —— 跟進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行，指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略落地；
4、優(yōu)化傳播 —— 剔除無(wú)效的品牌信息及傳播方式，讓營(yíng)銷投入價(jià)值最大化；
5、優(yōu)化運(yùn)營(yíng) —— 剔除無(wú)效的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。
三、課程時(shí)長(zhǎng)：
2天
四、課程對(duì)象：
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)戰(zhàn)略決策者
五、課程大綱
第一單元
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代
工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向
市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向
心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向
心智的規(guī)律——定位的形成、案例分析
新期企業(yè)成功關(guān)鍵——奪取心智資源
第二單元
如何定位
搶先占位-定位核心原理、實(shí)操案例
2、關(guān)聯(lián)定位-定位核心原理、實(shí)操案例
3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位
核心原理、戰(zhàn)略要點(diǎn)：
(1)地標(biāo)原則：界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
(2)借勢(shì)原則：對(duì)手強(qiáng)勢(shì)分析；
(3)防范原則：攻其不可守；
(4)運(yùn)營(yíng)配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣；
4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)——學(xué)員企業(yè)實(shí)際案例剖析
第三單元
定位：戰(zhàn)略的核心
定位決定戰(zhàn)略取舍
案例：百事可樂(lè)的經(jīng)營(yíng)展開
戰(zhàn)略增強(qiáng)定位優(yōu)勢(shì)
①三種運(yùn)營(yíng)配稱原理分析；
②簡(jiǎn)單一致性；
③各項(xiàng)活動(dòng)間的互相加強(qiáng)；
④投入最優(yōu)化；
3、戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程
案例：西南航空的戰(zhàn)略配稱
第四單元
四種戰(zhàn)略模型
品牌：競(jìng)凈的基本單位和利器
2、四種戰(zhàn)略模型
(1)防御戰(zhàn)及其原則
(2)進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則
(3)側(cè)翼戰(zhàn)及其原則
(4)游擊戰(zhàn)及其原則
實(shí)操案例
3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)——學(xué)員企業(yè)實(shí)際案例剖析
往期標(biāo)桿案例
★ 為王老吉確立怕上火的定位，從1.2億到260億，6年超越可口可樂(lè)，成為中國(guó)飲料第一罐；
★ 為百雀羚草本確立“天然不刺激”定位，7年多從2億到200億，超越歐萊雅化妝品成為中國(guó)第一；
★ 為江中牌健胃消食片確立“肚子脹不消化”定位，協(xié)助其連續(xù)16年成為非處方藥中國(guó)第一；
★ 為西王玉米油確立定位，讓其超越金龍魚玉米油，成為中國(guó)第一；
★ 為巨人黃金酒確立定位，在小品類中第一年利潤(rùn)近10億；
★ 為羚瑞制藥經(jīng)絡(luò)帖確立定位，連續(xù)十年在貼劑膏藥領(lǐng)域內(nèi)位居中國(guó)第一。
