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課程背景

供應(yīng)商方能力魚目混珠，如何辨別真?zhèn)?/p>

訂單特點(diǎn)批量小批次多，如何準(zhǔn)時(shí)交貨

產(chǎn)品生命周期越來越短，如何保質(zhì)保量

生產(chǎn)要素成本越來越漲，如何控制成本

物料市場(chǎng)行情千變?nèi)f化，如何快速獲取

客戶指定供應(yīng)牛氣哄天，如何和平共處

課程大綱

第一講：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購(gòu)認(rèn)知

導(dǎo)入：同樣面對(duì)制裁，為何結(jié)果不同？

一、何為戰(zhàn)略？為何需要戰(zhàn)略采購(gòu)？

二、企業(yè)戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)的邏輯關(guān)系

三、戰(zhàn)略采購(gòu)的定義與流程

四、企業(yè)戰(zhàn)略分析—波特三種企業(yè)戰(zhàn)略

五、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略分析—李效良模型

六、戰(zhàn)略采購(gòu)發(fā)展演變史—交易型、成本型、綜合型、領(lǐng)導(dǎo)型

案例：神華能源的采購(gòu)進(jìn)化史：從信息集中—物流集中—獨(dú)立核算—市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)演變

七、供應(yīng)市場(chǎng)分析--PESTL模型/SWOT模型/波特五力模型

八、采購(gòu)需求分析-RAQCSI模型

案例：中山某企業(yè)包裝紙箱采購(gòu)需求說明書

第二講：戰(zhàn)略采購(gòu)制定目標(biāo)與原則

一、戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)

資本利用率

成本降低率

準(zhǔn)時(shí)交付率

二、戰(zhàn)略采購(gòu)目標(biāo)制定的四原則

匹配原則

動(dòng)態(tài)原則

分類原則

結(jié)果導(dǎo)向

三、戰(zhàn)略采購(gòu)組織規(guī)劃

• “采”與“購(gòu)”分開

• 采購(gòu)內(nèi)部的職責(zé)分工：T  C  Q

• 采購(gòu)內(nèi)部KPI分配

四、建立采購(gòu)決策委員會(huì)

五、組織架構(gòu)的四種形式

六、供應(yīng)商基數(shù)規(guī)劃與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫

七、采購(gòu)支出分析

收集數(shù)據(jù)：5W2H

數(shù)據(jù)清理的目標(biāo)：去除重復(fù)、驗(yàn)證數(shù)據(jù)真?zhèn)?、統(tǒng)一定義數(shù)據(jù)等

分析數(shù)據(jù)的目標(biāo)及維度

找出支出費(fèi)用多的物料：80-20原則

八、供應(yīng)商支出分析

九、戰(zhàn)略采購(gòu)信息化SRM

案例：宜家家私采購(gòu)支出分析

案例：寧波方太供應(yīng)商支出分析

案例：東莞迪普特運(yùn)用SRM降本增效的實(shí)踐

第三講：戰(zhàn)略采購(gòu)下的供應(yīng)商管理

第1節(jié)：為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理---從采購(gòu)1.0—4.0

一、供應(yīng)商管理管理什么    ---采購(gòu)“鐵三角”

二、管好供應(yīng)商的戰(zhàn)略任務(wù)與戰(zhàn)術(shù)任務(wù)---供應(yīng)商基數(shù)、供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。

三、管好供應(yīng)商對(duì)企業(yè)有什么價(jià)值    ---供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、快速搜集供應(yīng)商資源十個(gè)渠道

五、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商選擇流程：“采”與“購(gòu)”

六、誰來參與供應(yīng)商選擇過程

第2節(jié)：如何初步評(píng)估供應(yīng)商

• 資質(zhì)審全  （信譽(yù) 資質(zhì) 理念）
• 能力評(píng)深  （質(zhì)量 成本 交付）
• 財(cái)務(wù)析透  （清償能力 運(yùn)營(yíng)能力 盈利能力）

一、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定注意五大問題

案例：廣電運(yùn)通供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估實(shí)踐

案例：深圳信義汽車搜尋供應(yīng)商資源實(shí)踐

思考：供應(yīng)商選擇是否唯“價(jià)”是圖？

思考：作坊式供應(yīng)商要用嗎？

工具：《供應(yīng)商評(píng)估表》《財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表》《供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表》《供應(yīng)商問券調(diào)查》

第3節(jié)：事中控制-------不能以選代管如同不能能賽代練

一、如何管理供應(yīng)商交付

為何強(qiáng)調(diào)供方交付的柔性

供應(yīng)商交付問題原因分析

保證供方交付的五個(gè)條件

提升供方交付的六個(gè)方法

二、如何管理供應(yīng)商質(zhì)量

供應(yīng)商質(zhì)量成本對(duì)企業(yè)影響

供應(yīng)商質(zhì)量管理物資分類策略

管好供應(yīng)商質(zhì)量的“三板斧”：預(yù)防 控制  檢測(cè)

案例：三星NOTE7召回與阿斯頓馬丁召回17490輛汽車會(huì)有什么影響

案例：香港中大印刷集團(tuán)物資分類質(zhì)量管理策略

案例：禹城某大豆深加工企業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量流程優(yōu)化提效率

三、如何管理供應(yīng)商過程成本

供應(yīng)商成本對(duì)于企業(yè)影響

供應(yīng)商如何定價(jià)與報(bào)價(jià)

如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)構(gòu)成與水分

如何對(duì)非標(biāo)件作成本拆分控成本

如何運(yùn)用流程優(yōu)化提效率降成本

四、如何管理供應(yīng)商庫存

1、采購(gòu)原料周轉(zhuǎn)率如何影響現(xiàn)金流

2、如何把握庫存與客服水平的平衡

3、如何做好戰(zhàn)略物資采購(gòu)計(jì)劃

4、如何縮短戰(zhàn)術(shù)物資采購(gòu)周期

5、如何設(shè)置動(dòng)態(tài)安全庫存儲(chǔ)備

思考：神華物資集采中心PTO模式有何利弊

案例：湖南中聯(lián)重科戰(zhàn)略物資采購(gòu)計(jì)劃邏輯

案例：東莞?jìng)?chuàng)力提高物料齊套率的新方法

第4節(jié)：事后評(píng)定---評(píng)估的是能力  評(píng)定的是績(jī)效

一、如何評(píng)定供應(yīng)商績(jī)效

評(píng)定供應(yīng)商績(jī)效方法

評(píng)定后結(jié)果處理程序

供應(yīng)商如何看待評(píng)估

案例：深圳ICT企業(yè)評(píng)定供方后的報(bào)告模板

二、如何建立供應(yīng)商關(guān)系

供應(yīng)商關(guān)系圖譜

如何強(qiáng)化供方關(guān)系

如何保持合適關(guān)系

案例：英國(guó)CIPS 九種關(guān)系圖譜

三、如何持續(xù)提升供方能力

供方能力提升的幾個(gè)維度

如何提升供方能力

案例：上海通勝汽車的供應(yīng)商能力提升實(shí)踐

工具：《供應(yīng)商評(píng)定表》

【總結(jié)】ORID 聚焦式會(huì)話交流

一、提問與問答

目標(biāo)

Target

領(lǐng)會(huì)供應(yīng)商管理分而治之思想

精通快速有效甄選供應(yīng)商策略

掌握快速獲取供應(yīng)商名單方法

學(xué)會(huì)供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)交付管理方法

運(yùn)用價(jià)格拆分與流程優(yōu)化降本

精通運(yùn)用供應(yīng)商選擇評(píng)估工具