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一、課程背景：

企業(yè)遇到什么問(wèn)題需要學(xué)習(xí)戰(zhàn)略定位？

• 以前挺好，現(xiàn)在不賺錢(qián)

以前只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)鋪出去，就坐等收錢(qián)。現(xiàn)在做什么都有很多人跟你搶,越來(lái)越不好做。

• 以前發(fā)展挺快，現(xiàn)在增長(zhǎng)乏力

以前賺了錢(qián)就擴(kuò)大規(guī)模，很快就做大了?，F(xiàn)在擴(kuò)展市場(chǎng)越來(lái)越難，每前進(jìn)一步都要付出更大代價(jià)。

• 業(yè)務(wù)挺多，能賺錢(qián)的不多

以前順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，拓展了很多業(yè)務(wù)，想做成多元化集團(tuán)公司?，F(xiàn)在表面盤(pán)子很大，但實(shí)際很多業(yè)務(wù)根本不賺錢(qián)。

• 經(jīng)常陷入價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)越來(lái)越低

逢年過(guò)節(jié)就打折促銷(xiāo)，有銷(xiāo)量沒(méi)利潤(rùn)，一旦沒(méi)促銷(xiāo)，銷(xiāo)量就沒(méi)保障。

• 也想過(guò)轉(zhuǎn)型，但不清楚往哪里轉(zhuǎn)

市場(chǎng)情況變了，都喊著要轉(zhuǎn)型，但到底轉(zhuǎn)向哪里?怎么轉(zhuǎn)?一點(diǎn)譜都沒(méi)有。

• 感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)加劇，但沒(méi)有好辦法勝出

大家產(chǎn)品都差不多，越來(lái)越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)了，除了把產(chǎn)品做得更好，價(jià)格降得更低，真的找不到更好的辦法了。

二、課程收益：

1、戰(zhàn)略研判 —— 研判戰(zhàn)略機(jī)會(huì)確立戰(zhàn)略方向；

2、構(gòu)建定位 —— 品類名、品牌名、定位語(yǔ)、信任狀、品牌故事、傳播策略等；

3、執(zhí)行定位 —— 跟進(jìn)企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行，指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略落地；

4、優(yōu)化傳播 —— 剔除無(wú)效的品牌信息及傳播方式，讓營(yíng)銷(xiāo)投入價(jià)值最大化；

5、優(yōu)化運(yùn)營(yíng) —— 剔除無(wú)效的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，提升運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本。

三、課程時(shí)長(zhǎng)：

2天

四、課程對(duì)象：

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及相關(guān)戰(zhàn)略決策者

五、課程大綱

第一單元

商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)

• 競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代

工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向

市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向

心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向

• 心智的規(guī)律——定位的形成、案例分析
• 新期企業(yè)成功關(guān)鍵——奪取心智資源

第二單元

如何定位

• 搶先占位-定位核心原理、實(shí)操案例

2、關(guān)聯(lián)定位-定位核心原理、實(shí)操案例

3、為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位

核心原理、戰(zhàn)略要點(diǎn)：

(1)地標(biāo)原則：界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

(2)借勢(shì)原則：對(duì)手強(qiáng)勢(shì)分析；

(3)防范原則：攻其不可守；

(4)運(yùn)營(yíng)配稱：取舍與環(huán)環(huán)相扣；

4、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)——學(xué)員企業(yè)實(shí)際案例剖析

第三單元

定位：戰(zhàn)略的核心

• 定位決定戰(zhàn)略取舍

案例：百事可樂(lè)的經(jīng)營(yíng)展開(kāi)

• 戰(zhàn)略增強(qiáng)定位優(yōu)勢(shì)

①三種運(yùn)營(yíng)配稱原理分析；

②簡(jiǎn)單一致性；

③各項(xiàng)活動(dòng)間的互相加強(qiáng)；

④投入最優(yōu)化；

3、戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程

案例：西南航空的戰(zhàn)略配稱

第四單元 

四種戰(zhàn)略模型

• 品牌：競(jìng)凈的基本單位和利器

2、四種戰(zhàn)略模型

(1)防御戰(zhàn)及其原則

(2)進(jìn)攻戰(zhàn)及其原則

(3)側(cè)翼戰(zhàn)及其原則

(4)游擊戰(zhàn)及其原則

實(shí)操案例

3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)——學(xué)員企業(yè)實(shí)際案例剖析

往期標(biāo)桿案例

★ 為王老吉確立怕上火的定位，從1.2億到260億，6年超越可口可樂(lè)，成為中國(guó)飲料第一罐；

★ 為百雀羚草本確立“天然不刺激”定位，7年多從2億到200億，超越歐萊雅化妝品成為中國(guó)第一；

★ 為江中牌健胃消食片確立“肚子脹不消化”定位，協(xié)助其連續(xù)16年成為非處方藥中國(guó)第一；

★ 為西王玉米油確立定位，讓其超越金龍魚(yú)玉米油，成為中國(guó)第一；

★ 為巨人黃金酒確立定位，在小品類中第一年利潤(rùn)近10億；

★ 為羚瑞制藥經(jīng)絡(luò)帖確立定位，連續(xù)十年在貼劑膏藥領(lǐng)域內(nèi)位居中國(guó)第一。